兒童樂(lè)園如何打造親子雙向驅(qū)動(dòng)型IP
2022-03-09
隨著消費(fèi)升級(jí)與新生代父母的快速崛起，傳統(tǒng)千篇一律的兒童樂(lè)園顯然無(wú)法滿足當(dāng)下消費(fèi)者的個(gè)性化體驗(yàn)需求，兒童樂(lè)園也因此迎來(lái)產(chǎn)品升級(jí)的重要節(jié)點(diǎn)——塑造品牌IP。
兒童需求的多元化也催生了更多新興業(yè)態(tài)與品牌IP；80、90后父母群體作為兒童消費(fèi)的真正決策者，其消費(fèi)習(xí)慣讓兒童需求趨于多元化、個(gè)性化，家長(zhǎng)體驗(yàn)需求的滿足開(kāi)始體現(xiàn)在品牌附加價(jià)值中。
由此可見(jiàn)，一個(gè)成功的兒童樂(lè)園IP需要來(lái)自兒童端和家長(zhǎng)端的雙向驅(qū)動(dòng)力，且缺一不可。
什么是親子雙向驅(qū)動(dòng)
“親子雙向驅(qū)動(dòng)”指的是家長(zhǎng)端和孩子端均產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力，而具備親子雙向驅(qū)動(dòng)力的IP就叫做親子雙向驅(qū)動(dòng)型IP。
以動(dòng)畫(huà)片《小豬佩奇》為例，不但深受孩子喜歡，也廣受家長(zhǎng)熱捧，兩端均產(chǎn)生觀看動(dòng)畫(huà)片、購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了親子雙向驅(qū)動(dòng)，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的親子雙向驅(qū)動(dòng)型IP。小豬佩奇IP能大火最重要的是能夠做到親子雙向驅(qū)動(dòng)和被演化成社會(huì)人標(biāo)簽。
如何打造親子雙向驅(qū)動(dòng)型IP
在現(xiàn)今大審美經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們進(jìn)行消費(fèi)，不僅僅是“買(mǎi)東西”，更希望得到一種美的體驗(yàn)或者情感體驗(yàn)。如何打造自己的IP，實(shí)現(xiàn)自身品牌名稱(chēng)直接引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，是國(guó)內(nèi)兒童樂(lè)園游玩業(yè)態(tài)的重要發(fā)展著力點(diǎn)。
1 做好項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓大眾自發(fā)幫您宣傳
首先，要有自己原創(chuàng)的IP，講好自己的故事。在IP形象確立后，可以擴(kuò)展植入到游戲、系列劇、漫畫(huà)、衍生品等一系列IP衍生品，推進(jìn)樂(lè)園的二次消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)鏈延伸。目前缺的不是營(yíng)銷(xiāo)渠道，缺的是如何打造高質(zhì)量產(chǎn)品讓“自來(lái)水”會(huì)心甘情愿甚至是開(kāi)開(kāi)心心幫您宣傳。所以，做好項(xiàng)目?jī)?nèi)容是第一步，要立足目標(biāo)市場(chǎng)群體的需求為其量身定做產(chǎn)品，做好用戶體驗(yàn)口碑，形成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，讓“自來(lái)水”消費(fèi)者無(wú)形、自愿幫您宣傳，還能剩下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，一舉兩得。
2、形成社交標(biāo)簽，代表某種生活方式
其實(shí)不管是小豬佩奇的“社會(huì)人”還是之前流行的“旅行青蛙”、“佛系青年”本質(zhì)上都是年輕人釋放壓力、表達(dá)自我的一種方式。
所以，我們?cè)诖蛟靸和瘶?lè)園項(xiàng)目時(shí)，是否也可以賦予項(xiàng)目關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)群體的社交標(biāo)簽和內(nèi)涵，讓這種標(biāo)簽成為目標(biāo)市場(chǎng)群體的時(shí)尚潮流，代表屬于他們的、獨(dú)具個(gè)性的生活方式。
3、選擇內(nèi)容類(lèi)型，演繹全新的IP
大部分的親子樂(lè)園多是以單一具體形象打造IP產(chǎn)品，而單一形象結(jié)合內(nèi)容需求就能創(chuàng)造出差異化的IP，選擇內(nèi)容類(lèi)型分為兩大類(lèi)：
（1）功能需求型
顧名思義，以滿足受眾的功能需求為主，兒童在成長(zhǎng)的不同階段對(duì)內(nèi)容有不同的功能需求，一方面是因?yàn)閮?nèi)在需求，另一方面則是家長(zhǎng)期望。
“功能需求型”內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)是功能點(diǎn)清晰，容易吸引家長(zhǎng)，為樂(lè)園增加客流量，達(dá)到IP形象曝光的需要。
（2）故事劇情型
沒(méi)有故事支撐的IP是空洞的，而IP設(shè)計(jì)同樣需要有一個(gè)“世界”在背后進(jìn)行支撐，從而讓游客產(chǎn)生劇情代入。以故事情節(jié)為主的內(nèi)容類(lèi)型，講求世界觀，整體故事性。
而“故事劇情型”內(nèi)容由于是以劇情驅(qū)動(dòng)，所以IP形象更顯得“有血有肉”，容易產(chǎn)生情感共鳴，IP更具生命力。
